Más de 30 millones de españoles compran a través de internet. El comercio electrónico ya mueve alrededor de 28.000 millones de euros al año y la cifra seguirá aumentando. La llegada de internet hizo que muchos comercios y tiendas de toda la vida tuvieran que adaptarse a los nuevos tiempos para competir con las grandes plataformas y trasladar un pedacito de ellos a la red. Sin embargo, aunque es mucho menos habitual, también hay negocios que emprenden el camino contrario. De empezar tímidamente en internet a establecerse físicamente con una tienda en alguna ciudad.

El último caso en Sevilla es el de La Tua Corbata, una marca que empezó siendo una idea en la cabeza de Fran Sosa hace diez años, cuando aún cursaba la carrera de Administración y Dirección de Empresa y que esta semana ha abierto su primera tienda en la capital hispalense. Sin prisa pero sin pausa, este sevillano ha pasado de diseñar y vender corbatas entre amigos a través de las redes sociales a vestir a algunos de los influencers de la ciudad y lograr un público muy estable.

"Noté que era complicado encontrar una corbata bonita y barata. Era un momento en el que tampoco existían marcas como Álvaro Moreno. Al final acababa todo el mundo yendo al bazar para comprarse una lisa para cumplir", explica sobre los inicios. Aquello fue la chispa que provocó que empezara a buscar proveedores para poner solución a un problema que vivía en primera persona. "Con el boca a boca fui creciendo", explica. A partir de ahí, sus estudios también fueron en consonancia. Las prácticas de la carrera estuvieron vinculadas al marketing digital y eso le permitió dar forma a la primera web de lo que ahora es una empresa y profesionalizar el modelo. Luego, un máster en finanzas reforzó toda la parte contable.

El negocio fue creciendo, aunque muy poco a poco, mientras Sosa se encontraba trabajando en Málaga. Su hermana en aquella época estaba parada y ganándose la vida con pequeños trabajos que le salían. Hace ya seis años, habló con ella y le propuso una 'alianza' para que se encargara de toda la parte operativa. Dos años más tarde, en la primera feria después de la pandemia, la marca pegó el boom definitivo. "Creció tanto el negocio que desde entonces mi hermana se puede dedicar 100% a la marca y dejar el resto de cosas que tenía que hacer para conseguir estabilidad". Fue un punto de inflexión y la mayor satisfacción que ha dado un negocio que Fran Sosa mantiene como 'hobby' mientras trabaja en otra empresa. "No dedicarme al 100% me permite disfrutarlo sin mirar únicamente lo económico. Lo más bonito es que mi hermana esté al 100% con nosotros y pueda tener un trabajo en condiciones".

Un crecimiento gracias al "boca a boca"

El creador de la marca tardó un año más en volver a la capital hispalense. "Nosotros desde el principio hemos crecido con el boca a boca porque cada vez que nos escribían les ayudábamos a elegir la corbata y el color", comenta. Ese boca a boca dio estabilidad para que Sosa pudiera diseñar íntegramente todos los diseños y pedir un stock sin miedo a que no se vendieran. Luego hubo un paso más. Seguramente el que más alegrías ha llevado a esta casa: el diseño de los pañuelos de bolsillo. "Es lo que más nos ha diferenciado", reconoce entre diseños del mapa de la Feria de Abril, los motivos más característicos de la Feria de Jerez, guiños a Córdoba, algunos futboleros y otros representativos de la ciudad de Sevilla. 

Desde hace tres años, La Tua Corbata había conseguido un punto de venta en una tienda multimarca de Los Remedios. "Fue un salto porque la gente ya tenía un sitio al que poder ir, ver las corbatas, tocarlas y hablar con nosotros".

Ahora llega el paso definitivo. En un momento donde la venta por internet lo absorbe todo, los comercios tradicionales echan el cierre y los alquileres están por las nubes, Sosa ha optado por abrir una tienda propia. "En el punto de venta nos decían que las corbatas y los pañuelos eran bonitos por la web, pero en persona lo eran mucho más. La corbata es un producto muy personal y aunque es más cómoda la venta online, al final te encanta o no te encanta en directo".

La marca juega con la ventaja de que Sevilla es una ciudad que tiene especial predilección por esta prenda. "Hay muchas épocas del año en las que usamos corbata. Estamos intentando hacer cosas diferentes y accesibles porque son corbatas de 25 euros. Prefiero que te compres tres para tus tres bodas al año a que te tengas que gastar 60 euros en otro sitio", afirma. "Mi objetivo es que la gente venga y sepa que va a salir con una corbata, unos tirantes, un pañuelo y todo lo que necesite".

Precisamente, reconoce este sevillano, ajustar el precio es lo más complicado del negocio porque lucha contra "gigantes" que también pueden sacar corbatas bonitas. Otras de las cuestiones son los diseños y el número de unidades. "Nuestro objetivo es que no haya muchas en venta de la misma para no encontrar el mismo diseño en cualquier evento".

Jerez, el próximo objetivo

Aunque Sevilla ha sido el centro del proyecto, Fran Sosa no renuncia a seguir creciendo y tiene claro cuál es la próxima ciudad en la que quiere que La Tua Corbata tenga un nombre. La familia de su mujer es jerezana y eso se nota en algunos de los diseños que se ven por la web y la nueva tienda.

"Lo principal es que nuestra tienda sea un lugar donde todos los sevillanos sepan que pueden encontrar sus complementos. Después, ojalá abrir algún punto en Jerez porque también tenemos mucha clientela". Esto, de hecho, ya estuvo a punto de pasar hace algunos meses pero no se pudo concretar. "Sobre todo queremos crecer de forma sostenible, sin forzar nada, porque hasta aquí nos ha traído la humildad, el trabajo y el cariño de la gente". Sosa lo tiene bastante claro. Nada de Madrid, de momento, u otras ciudades. "Si tengo que empezar, empiezo por Jerez".