Lucía Acosta, consultora inmobiliaria desde Jerez: "El vecindario temporal contribuye al desarrollo de la economía"

Porque creo que ser publicista implica entender y servir al cliente en todos los aspectos. Mi enfoque en ambas profesiones es recibir a los clientes con el firme propósito de mejorar algo que les pertenece. Para lograr este objetivo, es crucial poseer habilidades comunicativas que me permitan establecer un diálogo efectivo y escuchar atentamente sus necesidades. También es fundamental planificar cada proyecto con una estrategia sólida, que recoja y atienda las necesidades de cada cliente y todo esto se hace desde la investigación de mercados, algo que se utiliza tanto en la publicidad como en la consultoría inmobiliaria.

Para mí, que Lucía Acosta sea sinónimo de garantía es un compromiso fundamental que abordo con seriedad y dedicación enfrentando el resto con una serie de lo que yo llamo “los innegociables”. Mi enfoque principal es brindar un servicio al cliente excepcional en cada interacción, me aseguro de que cada cliente se sienta valorado y respaldado en cada paso del camino. Y lo hago desde la cultura de la transparencia y la honestidad. La base de mi trabajo es la confianza en los procesos, costos, riesgos y beneficios. Al final somos una empresa de gestión integral del proceso de inversión, la única en la provincia de Cadiz que lo lleva todo a cabo.

"Me aseguro de que cada cliente se sienta respaldado en cada paso del camino"

Históricamente, la vivienda ha demostrado ser resistente a la inflación. A medida que aumentan los precios y el costo de vida en general, los valores de las propiedades tienden a aumentar en consonancia. Esto se debe a que la oferta de viviendas es limitada y la demanda sigue siendo robusta, lo que impulsa los precios hacia arriba y protege el valor de la inversión en el largo plazo. La propiedad de viviendas también puede generar ingresos pasivos a través del alquiler. Los ingresos por alquiler proporcionan una corriente constante de ingresos que puede ayudar a cubrir los costos de propiedad, como el pago de la hipoteca, los impuestos y el mantenimiento, lo que hace que la inversión en vivienda sea aún más segura y atractiva.

Pues se debe a factores como el crecimiento demográfico, la urbanización, la escasez de terrenos y la mejora de las infraestructuras, que contribuyen al aumento de la demanda y los precios de la vivienda con el tiempo. En conjunto, estas bases respaldan la afirmación de que la vivienda es uno de los bienes tangibles más seguros disponibles para la inversión.

Bueno, sin entrar en detalles estadísticos, es difícil hacer una afirmación precisa sobre las cifras específicas de la provincia de Cádiz en el pasado 2023. Sin embargo, considerando el histórico de mis clientes y el potencial turístico de la provincia, es plausible suponer que pueda haber habido un aumento en las compraventas de casas por parte de foráneos, aunque no te puedo decir si alcanzamos el 34% mencionado para Baleares.

La costa gaditana, con sus encantos naturales y culturales, podría atraer a un número importante de compradores extranjeros, pero sería prudente consultar fuentes actualizadas para obtener datos precisos. Si podemos poner en valor mis resultados, y en ellos debemos incluir a aquellos locales y foráneos que buscan invertir en vivienda para destinarla al alquiler tradicional, la respuesta es un sí, estamos más cerca del 34% mencionado para Baleares, aunque sería demasiado arriesgado hacer una afirmación definitiva sobre si estos datos son en exclusiva a las viviendas con fines turísticos.

"La forma en que enfrentamos nuestras percepciones influye directamente en nuestra experiencia de vida." Esta frase es algo que suelo compartir con mis clientes cuando me plantean este tipo de preguntas. Si se analizan los datos estadísticos que he mirado para esta charla, observamos que durante el año 2023, las ventas de viviendas habituales representaron el 84,31% del total de transacciones inmobiliarias, mientras que las adquisiciones de segundas residencias constituyeron el 13,73%, y las compras destinadas a inversión inmobiliaria solo alcanzaron un 1,96%.

Además, aproximadamente el 66,67% de las operaciones fueron realizadas por compradores locales o provinciales, un 31,37% por nacionales provenientes de otras provincias, y únicamente un 1,96% correspondió a compradores extranjeros. Entonces surge la pregunta: ¿Es realmente un problema la adquisición de viviendas por parte de extranjeros, o es simplemente un tema amplificado por algunos medios de comunicación y partidos políticos? Es verdad que en otras localidades la compra masiva de propiedades puede generar problemas de mayor envergadura, pero la provincia de Cádiz no parece ser el caso, al menos por el momento.

"En la provincia de Cádiz, de momento, la venta masiva de propiedades no es un problema"

Yo siempre he tenido el privilegio de contar con una amplia clientela extranjera. Al final, como comentaba antes, nos dedicamos a la gestión integral, es decir, el inversor delega en mí toda su inversión, sin ser necesaria su estancia aquí. Sin embargo, he observado un notable incremento en la llegada de inversores menos experimentados, pero igualmente con muchas ganas, en los últimos tiempos. Es interesante notar que muchos de estos inversores sin experiencia se han sentido atraídos por la posibilidad de trabajar de manera remota y han encontrado en nuestra empresa la confianza y el respaldo que necesitan para dar el paso. Al final la única labor que tienen es la de supervisar toda la documentación aportada. Es evidente que la pandemia ha acelerado esta tendencia hacia el trabajo en línea, y nosotros hemos adaptado nuestros servicios para satisfacer las necesidades de este nuevo perfil de inversor. 

Entiendo la inquietud sobre cómo afecta a los comercios y vecinos la presencia de inversores en ciertas localidades. En Jerez, por ejemplo, es evidente la existencia de un considerable número de viviendas desocupadas, una situación que es tanto preocupante como inaceptable. Los residentes tienen motivos para lamentar el abandono del centro y la falta de vida vecinal, en lugar de criticar lo contrario. Parece que vivimos en una era marcada por la contradicción, donde el descontento social es una constante. En España, hemos sido testigos del abandono de los cascos históricos de nuestras ciudades y pueblos durante años.

Sin embargo, ahora que se están tomando medidas para revitalizar estas zonas, algunos parecen sentirse incómodos con el cambio. Desde mi experiencia personal, gestionando más de 103 viviendas turísticas, puedo afirmar que la mayoría de los vecinos ven de manera positiva la presencia de turistas en la ciudad. Para ellos, los turistas representan un vecindario temporal, que rara vez causa molestias y, además, contribuye al desarrollo económico local. Considero que en ciudades como Sevilla, donde he trabajado durante dos años en el sector de la inversión, existe una dinámica particular entre la ciudad y el turismo. Aunque el turismo es una parte vital de la economía sevillana, es importante establecer límites para preservar la esencia y la identidad de la ciudad. 

Es una situación complicada. La falta de empleo es un factor importante, pero también el mercado inmobiliario juega un papel crucial. El acceso limitado a la financiación y la especulación inmobiliaria son grandes obstáculos para que los jóvenes accedan a una vivienda propia. Sin embargo, me han comentado que el gobierno tiene planes para ofrecer créditos que ayuden a los jóvenes a comprar vivienda, cubriendo el 20% del capital necesario para iniciar la adquisición… Si realmente este es el problema, encontraremos la respuesta a la pregunta en pocos meses.